文/沈坤

因为营销策划职业的关系 ，最近与几个深圳做白酒的经销商朋友有几次沟通 ，大家询问我的都是一个问题 ：市场什么时候能够好转 ？我信心十足地告诉大家 ，明年 ，也就是2024年会是一个好的转变年 。

为什么 ？因为过去三年 ，我们都被疫情笼罩 ，今年虽然解禁了，但就像我们刚睡醒睁开眼睛 ，浑身还是有倦意和困意的 ，所以今年的市场影响 ，其实依然存在 ，尤其是大部分人三年多没有收入 ，口袋里的钱也没剩多少了 。

几个老的经销商回忆道 ，还是十多年前的时候赚钱容易 ，那个时候 ，我们只要负责把产品分销到终端 ，销量自然就会来 ，真正是坐着喝茶聊天就把钱收了 。但现在非但钱赚少了 ，而且还特别的累 ，不光要分销搞低价促销 ，还要自己去发朋友圈 ，建立社交圈层 ；更要去发短视频 、去直播，甚至在一个个微信群里发广告卖酒 ，整天累得像狗一样 ，但生意却越做越差……

有的人说是因为互联网 ，让渠道商改变了以往的坐商姿态 ；也有的人说 ，现在的企业贼了 ，自己做电商做直播做圈层自己直接卖酒了 ，把经销商的价值稀释了 ，各种要求和限制却比以往还多 ，而各种支持却越来越少了 。

有个陈姓经销商倒是说出了本质 ，他说 ，互联网是一个因素 ，其实更多的原因是现在做酒的企业 、品牌和产品实在太多了 ，消费者的选择性也多 ，再加上卖酒的方式也多了 ，抢我们生意的人自然也多 ，能轻松赚钱吗 ？

我笑着跟大家解释 ，上述这些虽然也是一个个间接的因素 ，但不是直接的因素 。他们问我啥是直接因素 ？我说 ，表面上看 ，是因为现在白酒品牌和产品太多 ，消费者的选择多了 ，所以生意难做 ；但实际上 ，是因为现在的白酒品牌影响力低了 ，虽然广告天天打 ，但消费者对品牌无动于衷 ，只看到是啥酒（香型）和价格 ，不会广告一打 ，消费者就蜂拥而至了 。

我告诉他们 ，企业为什么做电商 ？做直播 ？做圈层 ？做私域流量 ？是因为企业的出发点全部放在卖产品上 ，不提供任何品牌文化支持 ，更不具有品牌的价值感和荣誉感 ，消费者只是在选择喝什么香型的酒 ，而不是喝什么牌子的酒 ，而这就是问题 。说明 ，企业营销 ，已经堕落到“单纯卖酒”的状态了 ，即便是茅台五粮液也不能例外 ，品牌层面所能给到消费者的精神层面微乎其微 。

为什么劳斯莱斯 、普拉达 、爱马仕和拉菲等品牌从不做直播做圈层 ？因为它们的品牌力量强大 ，并且已经树立了更强大的消费意义和品牌象征标签 ，他们不会在产品品质层面絮絮叨叨 。但国内白酒行业 ，由于企业不作为 ，品牌营销过分聚焦于教消费者辨认酒体酒质 ，导致消费者逐渐推崇茅台五粮液和汾酒的某个产品 ，普通品牌产品则缺乏品牌力量 ，只能靠广告吆喝和终端推荐 ，或者玩社交圈层 ，做私域流量等等被动营销 。

这就是白酒经销商为何失去坐着喝茶就能把钱赚了时代的核心原因 ，也就是说 ，现在的白酒市场，除了茅台 、五粮液和汾酒的部分拳头产品 ，市场销量比较强劲 ，甚至有供不应求外 ，99%品牌的白酒产品 ，正常情况下都销不动 ，要么价格太贵 ，要么口感不讨喜 ，要么品牌缺乏力量 ，总之 ，都需要经销商费劲地去各种推 ，才能稍微带来一点销量 。

但现在有一个白酒品牌 ，先天性具有强大的社会轰动性和强大的消费者自主消费力量 ，更具有强大的品牌象征力量 ，喝它的酒和不喝它的酒 ，普通人立马就能分辨出 ，喝它的是什么人 ，具有什么样的品德和格局 ，并且大多数人都会暗暗竖起大拇指 ，由衷钦佩他们 ；对于不喝它 ，还在喝其它白酒产品的人 ，社会大众对他们的认知是平淡的 ：他们就是一群普通的男人 。

同时 ，媒体上也会引发一个又一个的争议性舆论 ，焦点直指这个白酒品牌 ，和品牌的消费者 ，不管你是爱酒一族 ，还是不喝酒的男人 ，甚至讨厌喝酒的女性 ，都会对这个白酒品牌 ，产生别样的情感 ，那就是信任和崇敬 ；而对喝这个品牌白酒的人 ，更是一种个人人品的认可 ，甚至在某种程度上 ，也是一种安全感的认可 。这到底是一款什么样的酒 ？又是什么样的品牌 ？

它就是悍侠 ，一个武侠主题 ，定位为“正义使者”的白酒品牌 ，它在品牌层面 ，就决定了要为这个社会 ，扛起“捍卫正义”的大旗 ；它不是一个来白酒市场抢钱的品牌 ，而是一出生就将自己的正义使命扛在肩上的品牌 。

而对于白酒的消费者 ，悍侠也同样赋予其独特的自身标签 ，那就是“血性的证明” ，意味着悍侠的消费者 ，是一个血性犹在 ，内心又有强烈正义感的铮铮铁汉 ；而“喝悍侠 ，护正义”的广告语，再次向全社会发出 ，悍侠消费者的消费行为 ，就是维护正义的行为 ，因为每销售一瓶悍侠酒 ，就有一元钱 ，被用于“见义勇为”奖励基金 。

悍侠将在全社会发出“挺身而出 ，制止恃强欺弱行为” 、“见义勇为 ，及时出手制止犯罪”和“勇敢上前 ，扶起倒地的老人”等系列捍卫正义的公益活动 ，鼓励悍侠消费者 ，为维护社会和谐作出贡献 ，而因为维护正义过程中所产生的经济和法律纠纷 ，全部由悍侠正义联盟出面为你解决，你所要做的就是行动 。于是 ，每年10大见义勇为勇士的评选 ，就成为悍侠品牌的核心活动之一 。

（悍侠全国运营中心会议中 ：中间为营销总负责人何总）

悍侠品牌还将在全网发动一场轰轰烈烈的“中国男人血性去哪儿了 ？”的热血讨论 ，并旗帜鲜明地提出“明哲保身 ，不惹是非”不是中国爷们的性格，弘扬正义 ，倡导“该出手时就出手”的血性性格才是中华男儿该有的力量 。并通过女性主题营销 ，树立“嫁人 ，就该嫁悍侠男人”的择偶主张 ，进一步确立悍侠酒消费者在社会的崇高地位 。

有些白酒经销商可能要说了 ，悍侠品牌层面确实与众不同 ，但最终还是要回归白酒本质 ，你的酒好不好才是关键 。对 ，说到这里，我不得不向大家介绍一下悍侠的酒质 。悍侠首推的产品是双力醇酒 。这意思有三个层面 ，第一是正义和血性 ；第二是清酱兼香酒体 ；第三是好酒和健康 。

悍侠双力醇酒是由贵州仁怀和记娱乐官网酒业有限公司联合贵州茅台多名酿酒大师倾力打造 。以大曲清香型白酒酿酒工艺为基础 ，借鉴酱香型白酒酿造技术精华 ，在茅台镇酱酒7.05平方公里核心区的独特水源 、制曲 、发酵 、取酒以及醇化过程中的特殊微生物群落环境下酿造而成 ，酒体中含有极高价值的牛大力和牡蛎肽营养成分 。

悍侠双力醇既保持清香型白酒清香纯正 、醇香柔和 、自然和谐 、余味爽净的风格 ，又含有轻微酱香 ，弥补了清香型酒体的酒体单薄 、余味不足的缺点 ，比传统清香型白酒更加醇厚 、丰满 、柔顺 、回味悠长 ；不上头 、不干渴 、醒酒快 。更有独家外观设计专利的“宝剑出鞘”瓶型 ，更是在众多白酒产品中脱颖而出 ，在终端货架 ，视觉冲击力强大 ，辨识度白酒行业第一 。

因为是正义白酒 ，所以和记娱乐官网酒业希望更多消费者能够拥有它品尝它 ，并快速加入到悍侠的正义组织中 ，所以 ，企业特意推出上市大酬宾的“1+4”销售模式 ，即消费者买一瓶悍侠双力醇 ，就获赠4瓶同样的酒 ；对于经销商也一样 ，进一箱就送4箱 ，同时还有每瓶3元——8元不等的销售补偿和奖励 。

这是一款超强力量的白酒品牌 ，它不光会掀起一场场社会舆论关于正义的风暴 ，更会引发一次强国强民的大讨论 ，也是一次对传统白酒品牌营销的巨大颠覆 。悍侠面对的也不仅仅是爱酒一族 ，更是所有的成年男性 ，不管你喝不喝酒 ，你都需要购买悍侠双力醇酒 ，以证明你是一个值得全社会尊敬的男人 ，值得所有女性崇拜并许以终身的男人 ，所以 ，即便你真的不喝酒 ，但也得在自己的家里 ，摆放悍侠双力醇 ，因为那是唯一能够证明你有血性有正义更有社会担当的品牌 。

代理悍侠双力醇 ，请致电 ：15813824590  何总（微信同号）